一、矿泉水的市场定位与消费者认知
矿泉水作为一种日常饮品，其市场定位主要围绕健康、便捷和口感三个方面。随着消费者健康意识的提升，对矿泉水的需求逐年增加。康师傅矿泉水作为国内知名品牌，凭借其品牌效应和产品质量，在市场中占据了一定的份额。
1.1 品牌效应
康师傅作为国内方便面行业的领军品牌，其矿泉水产品在消费者心中具有较高的品牌认可度。这种品牌效应使得康师傅矿泉水在市场上具有较好的竞争力。
1.2 产品质量
康师傅矿泉水在水源地选择、生产工艺和质量控制等方面均符合国家标准，确保了产品的优质口感和健康安全。
1.3 消费者认知
消费者对康师傅矿泉水的认知主要来源于以下几个方面：
- 广告宣传：康师傅通过电视、网络等渠道进行广告宣传，提高产品知名度。
- 产品包装：简洁、大气的包装设计，使得产品在货架上脱颖而出。
- 口碑传播：消费者通过口碑相传，将产品推荐给亲朋好友。
二、批发商的盈利策略
在矿泉水市场中，批发商作为连接厂家和终端销售的关键环节，其盈利策略主要包括以下几个方面：
2.1 低价进货
批发商通过批量采购，争取到更优惠的进货价格，降低成本。
2.2 优化库存
批发商根据市场需求，合理调整库存，避免积压和短缺。
2.3 价格策略
批发商在销售过程中，采取灵活的价格策略，以满足不同客户的需求。
2.4 线上线下结合
批发商利用线上电商平台和线下实体店相结合的销售模式，扩大销售渠道。
2.5 营销活动
批发商积极参与厂家组织的营销活动，如抽奖、赠送礼品等，提高客户忠诚度。
三、康师傅矿泉水的市场表现
3.1 品牌排名
康师傅矿泉水在2014年市场排名中，C-BPI排名/得分为8.5分（满分10分），位列二线知名品牌。
3.2 市场份额
康师傅矿泉水在国内矿泉水市场中，占据了一定的市场份额，与一线品牌如雀巢、乐百氏等存在竞争关系。
3.3 替代品竞争
随着碳酸饮料、功能型饮料、奶制品等替代品的出现，康师傅矿泉水面临着一定的市场竞争压力。
四、批发商的盈利密码
4.1 品牌效应
康师傅矿泉水的品牌效应为批发商带来了稳定的客户群体，有利于提高销售额。
4.2 产品质量
康师傅矿泉水的优质产品，使得批发商在销售过程中，具有较高的客户满意度。
4.3 灵活的营销策略
批发商通过灵活的营销策略，提高客户忠诚度，扩大销售渠道。
4.4 线上线下结合
批发商利用线上线下结合的销售模式，扩大市场份额。
总之，康师傅矿泉水在市场上的良好表现，为批发商带来了丰厚的利润。通过深入了解市场动态和消费者需求，批发商可以进一步优化盈利策略，实现可持续发展。