在中山陵这样具有深厚历史和文化底蕴的旅游景点周边，商家要想吸引并留住游客，深入了解游客的消费心理至关重要。以下是一些策略，帮助中山陵周边商家抓住游客的消费心理：
一、深入了解游客需求
历史与文化体验：中山陵作为孙中山先生的陵墓，游客往往对历史和文化有着浓厚的兴趣。商家可以提供与孙中山先生相关的纪念品、书籍、艺术品等，满足游客对文化体验的需求。
美食诱惑：美食是吸引游客的一大法宝。中山陵周边的商家可以推出具有地方特色的美食，如江苏特色小吃、中山陵特色菜肴等，吸引游客的味蕾。
二、营造独特氛围
环境布置：利用中山陵的历史背景，商家可以在店铺内外进行相应的环境布置，如摆放一些历史文物复制品、孙中山先生的画像等，营造出浓厚的历史氛围。
互动体验：设置一些互动体验项目，如历史知识问答、角色扮演等，让游客在娱乐中了解历史，增加游玩的趣味性。
三、精准营销策略
社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布中山陵周边的旅游攻略、优惠活动等信息，吸引游客关注。
合作推广：与旅行社、在线旅游平台等合作，推出套餐优惠，吸引更多游客。
四、个性化服务
定制纪念品：为游客提供个性化纪念品定制服务，如印有中山陵图案的T恤、帽子、钥匙扣等，满足游客的个性化需求。
特色体验活动：举办一些特色体验活动，如手工制作、书法教学等，让游客在游玩的同时，也能体验到当地的文化。
五、优质服务与合理定价
优质服务：提供热情、周到的服务，让游客感受到家的温暖，从而增加回头客。
合理定价：根据市场行情和成本，制定合理的商品价格，确保游客在享受服务的同时，也能感受到物有所值。
六、持续创新与优化
产品创新：不断推出新产品，满足游客多样化的需求。
服务优化：根据游客反馈，持续优化服务，提升游客满意度。
通过以上策略，中山陵周边商家可以更好地抓住游客的消费心理，提升游客的满意度和忠诚度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。